Sebagian besar perusahaan kayu Vietnam masih memproduksi berdasarkan desain dan pesanan dari importir AS
Selama hampir dua dekade terakhir, Vietnam berhasil menjelma menjadi salah satu pemain utama dalam industri pengolahan dan ekspor kayu dunia. Posisi tersebut bahkan menempatkan negara ini di peringkat kedua global setelah China. Namun di balik pertumbuhan yang impresif, pelaku industri mulai menghadapi tekanan besar akibat ketergantungan tinggi terhadap pasar Amerika Serikat.
Para pengusaha kayu Vietnam kini dihadapkan pada kondisi di mana volume pesanan tetap tinggi, tetapi keuntungan yang diperoleh semakin kecil. Margin laba industri disebut hanya berkisar 5–6 persen, sementara risiko perdagangan internasional terus meningkat.
Ngo Sy Hoai, Sekretaris Jenderal Asosiasi Kayu dan Produk Kehutanan Vietnam, menilai model pertumbuhan industri yang selama ini bergantung pada produksi berbasis pesanan dengan biaya rendah mulai menunjukkan kelemahan.
Ketergantungan pada Pasar AS Jadi Risiko Strategis
Amerika Serikat masih menjadi tujuan utama ekspor produk kayu Vietnam. Pada 2025, lebih dari setengah total ekspor produk kayu Vietnam, termasuk furniture, dikirim ke pasar AS dengan nilai mencapai sekitar US$9,46 miliar. Jika termasuk produk hasil hutan non-kayu, nilainya hampir menyentuh US$10 miliar.
Besarnya angka tersebut jauh melampaui pasar Uni Eropa yang hanya menyerap sekitar US$750 juta produk kayu Vietnam, meskipun jumlah penduduk kawasan EU27 lebih besar dibandingkan AS.
Menurut Hoai, keberhasilan menembus pasar Amerika memang memberikan dorongan besar bagi pertumbuhan industri kayu Vietnam. Namun di sisi lain, dominasi pasar tersebut juga menciptakan ketergantungan yang berbahaya.
Ia menegaskan bahwa mengurangi ketergantungan terhadap AS bukan perkara mudah. Perusahaan Vietnam telah menghabiskan banyak sumber daya untuk membangun jaringan dan reputasi di pasar tersebut. Karena itu, meninggalkan pasar AS demi mencari pengganti bukanlah pilihan realistis dalam jangka pendek.
Upaya Diversifikasi Pasar Mulai Dilakukan
Meski demikian, perusahaan kayu Vietnam mulai berupaya memperluas pasar ekspor untuk mengurangi risiko. Negara-negara di Timur Tengah, Amerika Selatan, hingga wilayah Amerika Utara di luar AS mulai dilirik sebagai alternatif.
Namun, ekspansi tersebut menghadapi berbagai kendala. Untuk produk plywood, misalnya, Korea Selatan menerapkan tarif anti-dumping sebesar 10–30 persen terhadap produk asal Vietnam.
Selain itu, harga jual produk di pasar alternatif juga jauh lebih rendah. Plywood yang diekspor ke Korea Selatan umumnya hanya dihargai sekitar US$230–250 per meter kubik karena digunakan untuk kebutuhan kemasan. Sebaliknya, pasar AS mampu menyerap produk plywood premium dengan harga mencapai US$400–500 per meter kubik.
Sementara itu, pasar furniture di luar AS dinilai belum cukup besar untuk menggantikan permintaan dari Amerika.
Tekanan Tarif dan Kebijakan Dagang Semakin Meningkat
Vietnam sebelumnya sempat dianggap sebagai bagian penting dari strategi “China+” yang dijalankan AS, yakni upaya diversifikasi rantai pasok global untuk mengurangi ketergantungan pada China.
Namun, meningkatnya surplus perdagangan Vietnam terhadap AS justru memicu lebih banyak pengawasan perdagangan dan potensi kebijakan proteksionis. Risiko seperti tarif tambahan, investigasi anti-dumping, hingga gangguan perdagangan mendadak kini semakin sering terjadi.
Kondisi tersebut memaksa perusahaan kayu Vietnam untuk mulai membangun strategi diversifikasi pasar yang lebih serius dan terstruktur.
Industri Perlu Naik Kelas
Hoai juga menyoroti bahwa sebagian besar industri ekspor Vietnam masih mengandalkan model OEM atau produksi berdasarkan pesanan pihak asing. Dalam model ini, keuntungan utama berasal dari tenaga kerja murah dan biaya produksi rendah.
Menurutnya, strategi tersebut tidak bisa dipertahankan selamanya.
Jika perusahaan Vietnam tidak segera meningkatkan posisi dalam rantai pasok global — misalnya melalui pengembangan desain, merek, atau teknologi sendiri — maka industri akan terus terjebak dalam “perangkap ekspor”: produksi meningkat, tetapi keuntungan semakin tipis dan risiko bisnis semakin besar.
Saat ini, banyak produsen kayu Vietnam masih sangat bergantung pada desain dan kontrak dari importir AS. Ketika terjadi kenaikan tarif atau perlambatan pasar, importir sering meminta penurunan harga, menunda pengiriman, bahkan membatalkan kontrak. Dampaknya langsung dirasakan oleh produsen di Vietnam yang harus menanggung tekanan biaya produksi dan operasional.
(Vietnamnet)